ARIKOを立ち上げるにあたり、私はコミュニティを通じてブランドを築き、現代的な方法でブランドを成長させたいと考えていました。具体的に何をすべきかは完全にはわかっていませんでしたが、バイヤーとしての長年の経験から、小売業者の要求や支払い条件、低調な売上のために独立ブランドとして失敗したくないという思いは強くありました。
「作れば人は来る」という考え方を持っていました。そう、まさに『フィールド・オブ・ドリームス』のような話です。ある程度は今でもそう信じています。しかし、Google、Facebook、Instagram、TikTok、Pinterestで最小限の広告を出すだけでブランドを利益化するための成長が得られるという夢はすぐに崩れました。広告を出すと、ほとんどが迷惑メールのようなものが届くだけで、プラットフォームによってはましなものもありましたが、費用に見合う結果はほとんど得られませんでした。残念です。
幸いなことに、ベンチュラの私のお気に入りのレストランの一つであるRumfish y Vinoが運営する新しい小売コンセプトストアに早い段階で声をかけてもらいました。オープンしたばかりで懐疑的でしたが、より良い衣料品、ホーム用品、ワイン、スピリッツ、ヴィンテージなどのブランドをRumfishの隣で紹介し、ワインテイスティングやドリンクが楽しめるSip & Shopバーを設けるというビジョンに惹かれました。2024年5月のメモリアルデーの週末に4日間試してみました。
その体験は私の期待を超えるものでした。ARIKOの売上はスペース使用料を差し引いても月間で100％増加し、メール購読者リストも40％増えました。その結果、別のeコマース小売店や地元の女性向けショップにもブランドを展開できました。何よりも、今では新しいスタイルを試しに来たり、私が開発中の新作を見に来てくれるコミュニティができたことが嬉しいです。The Liveryは木曜から日曜の12時から20時まで営業しており、私はスケジュールが許す限り新しいお客様やクライアント、友人に会いに行っています。
The Liveryでの初めてのポップアップ週末。
ブランドの最初の6〜12ヶ月は従来の小売や卸売を避けるという計画は完全に崩れました！実際にブランドが対面でこれほど成功し続けているのを無視できませんでした。そこで卸売計画を加速させ、9月にはNYCの女性向けマーケット、10月にはLAの女性向けマーケットに参加し、新しい小売パートナーと出会う予定です。目標は、ブランドを愛し理解してくれる5〜10の素晴らしい専門店を見つけ、今後その店舗で取り扱ってもらうことです。
お客様や小売店がフィット感を理解できるようにするためのフィットビデオシリーズの抜粋。
この経験からの基本に立ち返ることが私の教訓です。過去のキャリアでこれらの市場の反対側にいたこと、そして盲目的に進まずにビジネスの最善の判断を下せることに感謝しています。結局のところ、ブランドを成長させる最良の方法は昔ながらのやり方で、自分の店舗スペース、リーススペース、ポップアップスペースでの対面販売が収益の大きな変化をもたらすのです！トランクショーはまだ試していませんが、サンタバーバラ、ハンティントンビーチ、サンクレメンテ、ラグナ、サンディエゴなどの近隣地域で試す予定です。サーフィンにインスパイアされた衣料品のターゲットエリアの一部です。これからの6ヶ月間のビジネスの旅は続きます。