Quando ho deciso di creare ARIKO, avevo l'intento di costruire il mio brand attraverso la comunità e un modo moderno di far crescere un marchio. Non sapevo esattamente cosa fosse, ma sapevo, grazie ai miei anni di esperienza come Buyer, che non volevo fallire come brand indipendente a causa delle richieste dei rivenditori, delle condizioni di pagamento o delle vendite deludenti.
Avevo questa mentalità del tipo "se lo costruisci, loro verranno". Sì, molto Field of Dreams; lo so. In parte, ci credo ancora. Ho però imparato rapidamente che i miei sogni di gestire un numero minimo di annunci su Google, Facebook, Instagram, TikTok e Pinterest non avrebbero portato la crescita necessaria per rendere il brand redditizio. Per lo più, pagavo solo per spam nella mia casella di posta quando facevo questi annunci. Alcune piattaforme erano peggiori o migliori di altre, ma comunque con risultati minimi rispetto alla spesa. Che peccato.
Per fortuna, sono stato contattato presto per far parte di un nuovo concept store retail supportato da uno dei miei ristoranti preferiti a Ventura, Rumfish y Vino. Ero scettico perché era appena stato aperto, ma anche speranzoso perché amavo la visione: mostrare abbigliamento di qualità, articoli per la casa, vini, liquori, vintage e altri marchi accanto a Rumfish, aggiungendo un bar Sip & Shop per degustazioni di vino e drink. L'ho provato per 4 giorni nel weekend di apertura, che è stato il Memorial Day del 2024, lo scorso maggio.
Quello che è successo ha superato le mie aspettative per l'esperienza. Le vendite di ARIKO sono aumentate del 100% al mese, al netto del costo dello spazio. La mia lista di iscritti alla newsletter è cresciuta del 40%. Ho anche ottenuto che il brand entrasse in un altro rivenditore e-commerce e in un altro negozio locale per donne. La cosa migliore è che ho trovato la mia comunità di persone che ora vengono a comprare il brand di persona per provare uno stile nuovo o per vedere le novità su cui sto lavorando. The Livery è aperto dal giovedì alla domenica, dalle 12 alle 20, e ci vado ogni volta che il mio programma me lo permette per incontrare nuovi clienti, clienti abituali e amici.
Il nostro primo weekend pop-up al Livery.
Il mio piano iniziale di evitare il retail tradizionale e la vendita all'ingrosso per i primi 6-12 mesi di vita del brand è andato a farsi benedire! Non potevo ignorare quanto bene stesse andando il brand di persona e continua a farlo. Così, ho accelerato il mio piano all'ingrosso e ora porterò il brand al mercato femminile di NYC a settembre e a quello di LA a ottobre per incontrare nuovi partner retail. Il mio obiettivo è trovare 5-10 ottimi negozi specializzati che amino e comprendano il brand e lo portino nei loro spazi in futuro.
Estratto dalla nostra serie di video sulle vestibilità per aiutare clienti e rivenditori a conoscere le nostre taglie.
Il ritorno alle basi è la lezione che ho tratto da questa esperienza. Sono grato di aver vissuto dall'altra parte di questi mercati nei miei ruoli passati e di non camminare alla cieca nel cercare di prendere le migliori decisioni possibili per il business. Si scopre che il modo migliore per far crescere un brand è quello tradizionale: le vendite di persona tramite il proprio negozio, uno spazio in affitto o uno spazio pop-up sono veri e propri cambiamenti nel gioco dei ricavi! I trunk show, anche se non li ho ancora provati, sono la prossima cosa che voglio testare in zone vicine come Santa Barbara, Huntington Beach, San Clemente, Laguna e San Diego - per citare alcune aree mirate per l’abbigliamento ispirato al surf. Il viaggio continua mentre ci prepariamo per i prossimi 6 mesi di attività.