Als ich ARIKO gründete, wollte ich meine Marke durch Gemeinschaft und eine moderne Art des Markenwachstums aufbauen. Ich wusste nicht genau, was das war, aber ich wusste aus meiner jahrelangen Erfahrung als Einkäufer, dass ich als unabhängige Marke nicht scheitern wollte, weil die Anforderungen der Einzelhändler, die Zahlungsbedingungen oder die mangelnden Verkäufe dies verursachten.
Ich hatte die Mentalität: Wenn du es baust, werden sie kommen. Ja – sehr „Feld der Träume“; ich weiß. Bis zu einem gewissen Grad glaube ich das immer noch. Ich habe aber schnell gelernt, dass meine Träume, nur eine minimale Anzahl von Anzeigen auf Google, Facebook, Instagram, TikTok und Pinterest zu schalten, nicht das Wachstum liefern würden, das ich brauchte, um die Marke profitabel zu machen. Meistens bezahlte ich für Spam in meinem Posteingang, wenn ich diese Anzeigen schaltete. Einige Plattformen waren schlechter oder besser als andere, aber immer noch mit minimalen Ergebnissen im Vergleich zu den Ausgaben. Mist.
Glücklicherweise wurde ich frühzeitig angesprochen, Teil eines neuen Einzelhandelskonzepts zu werden, das von einem meiner Lieblingsrestaurants in Ventura, Rumfish y Vino, betrieben wird. Ich war skeptisch, da es gerade erst eröffnet wurde, aber auch hoffnungsvoll, da ich die Vision liebte: bessere Kleidung, Haushaltswaren, Wein, Spirituosen, Vintage und weitere Marken neben Rumfish zu präsentieren und eine Sip & Shop-Bar für Weinproben und Getränke hinzuzufügen. Ich probierte es vier Tage lang am Eröffnungswochenende aus, das der Memorial Day 2024, im vergangenen Mai, war.
Was passierte, übertraf meine Erwartungen an das Erlebnis. Die Verkäufe von ARIKO stiegen um 100 % pro Monat, abzüglich meiner Standgebühr. Meine E-Mail-Liste der Abonnenten stieg um 40 %. Ich konnte die Marke dadurch auch bei einem anderen E-Commerce-Händler sowie in einem weiteren lokalen Frauengeschäft unterbringen. Das Beste war, dass ich meine Gemeinschaft von Menschen fand, die jetzt persönlich einkaufen kommen, um einen neuen Stil auszuprobieren, den sie noch nicht probiert haben, oder um zu sehen, welche neuen Dinge ich entwickle und woran ich arbeite. The Livery ist donnerstags bis sonntags von 12 bis 20 Uhr geöffnet, und ich gehe so oft es mein Zeitplan erlaubt hin, um neue Kunden und Freunde zu treffen.
Unser erstes Pop-up-Wochenende in The Livery.
Mein ursprünglicher Plan, den traditionellen Einzelhandel und Großhandel in den ersten 6-12 Monaten der Markengeschichte zu vermeiden, wurde über den Haufen geworfen! Ich konnte nicht ignorieren, wie gut die Marke persönlich abschnitt und weiterhin abschneidet. Das führte dazu, dass ich meinen Großhandelsplan beschleunigte, und ich bringe die Marke jetzt im September auf den New Yorker Frauenmarkt und im Oktober auf den LA Frauenmarkt, um neue Handelspartner zu finden. Mein Ziel ist es, 5-10 großartige Fachgeschäfte zu finden, die die Marke lieben und verstehen und sie zukünftig in ihren Räumen führen.
Auszug aus unserer Passform-Videoserie, um Kunden und Einzelhändlern zu helfen, unsere Passformen zu kennen.
Zurück zu den Grundlagen ist meine Lehre aus dieser Erfahrung. Ich bin dankbar, dass ich in meinen früheren beruflichen Rollen auf der anderen Seite dieser Märkte stand und nicht blind hineintappe, um die besten Geschäftsentscheidungen zu treffen. Es stellt sich heraus, dass der beste Weg, eine Marke aufzubauen, der altmodische ist: persönliche Verkäufe über den eigenen Laden, gemietete Räume oder Pop-up-Spaces sind Umsatz-Gamechanger! Trunk Shows, obwohl ich sie noch nicht ausprobiert habe, stehen als Nächstes auf meiner Liste, um sie in nahegelegenen Gebieten wie Santa Barbara, Huntington Beach, San Clemente, Laguna und San Diego zu testen – um nur einige der Zielgebiete für Surf-inspirierte Kleidung zu nennen. Die Reise geht weiter, während wir die nächsten 6 Geschäftsmonate in Angriff nehmen.